自从毕业后，我一直在日本东京做房产相关的工作。现在已经是一位职业房产经纪人。

首先要明确，日本房产经纪人，不等于国内的“房屋中介销售”，从工作内容到工作方式都不同。在日本，被叫做「宅地建物取引士」简称「宅建」，是日本政府发出可处理房地产交易的国家专业资格。考取宅建的过程需要非常认真的学习，并没有想象中容易。

优秀的日本房产经纪人年薪可达百万。听起来很美吧？但客观说，刚入行的新人与这个水平还有十万八千里的距离。刚入行的日本房产经纪人不太可能迅速有收入，做得不太好时，甚至难以维持生活。为什么这么说？因为日本房产经纪人需要自己开拓客户资源。刚入行时，既没经验也没积累，确实很难。都是积累了多年的经验和客源之后，到三四十岁才开始进入事业的黄金阶段。

这就说到了客源的重要性。

日本房产经纪人分2种：买方经纪人（帮客户买房子）和卖方经纪人（帮客户卖房子）。无论哪一种，都需要时间积累客源。比如你帮助某位客户买到房子，让他觉得你非常专业，他就会介绍朋友也来找你买房，以此类推。

当然，这些积累最终都与市场息息相关。倘若大经济形势不好，房产市场也不会景气。做房产经纪人算是很残酷的行业。只有善于与人交往，也积累了充沛客源，又赶上良好的市场氛围的房产经纪人，才有可能实现年薪百万的梦想。

日本房产经纪人也需要练出百科全书式的功力：大到市场走向、区域预判，小到水管类型，全要了如指掌。

一份几十页的房屋检查报告，你能否给客户指出什么是重要的，哪些只需知道？

另一份几十页的购房合同，你能否给客户讲明白里面的各项条款？

这真的是一个需要不断学习的行业。比如购房合同，几乎每个月都会有少量更新，如果不及时学习，有如何能避免交易中的各种隐患？

说了这么多，貌似做日本房产经纪人没什么吸引力。还有最后一点，如果你不喜欢总是坐在办公室，或许你会喜欢这个行业。因为你有机会带客户出去看房、看风景。

近几年，虽然在日本的主要房产购买力仍是本国人，但是很多外国人也开始有所行动了。无论是出于留学、定居还是纯粹投资，日本几个大城市的房产交易数据一直在上涨。

这些投资者的理由各有不同，但他们都明白重要的一点。

那就是，日本房产会在一个安全可信的市场环境里达到资产保值且略有盈余。

而我也因此，才会把我的事业做得如此安心。